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“Zara模式”杀入葡萄酒行业——翡马集团在华开启直销战略

酒类营销 07-31 · 阅读 5

众所周知，以法国为代表的旧世界名庄酒，在中国市场往往会以多层分销链模式进行销售推广。该模式曾在以2013年以前实现较好的业绩，其主要原因在于彼时的中国市场以政商消费为主，加之真正理解葡萄酒知识文化的人并不多，致使大家对葡萄酒价格不敏感...

酒类营销 07-31 · 阅读 1

作为小鲜肉、美少女的聚集地，校园渠道越来越被各大品牌、经销商所重视。鸡尾酒这一品类如何实现突围呢?让我们先看看这一代大学生的鲜明特征吧： 1、智能手机己成为标配装置，教授在台上“子在川上曰”，自拍女低着...

酒类营销 07-31 · 阅读 1

▌导语：中国酒类企业很难得在同一天做同样一个事情，10月16日，由中国酒业协会倡导的“全国理性饮酒日”活动就算一个，数十个企业同一天发起活动，百度“全国理性饮酒日”关键词搜素量本日内超过...

酒类营销 07-31 · 阅读 1

对于酒企来说，新市场的开发是企业发展的重要组成部分，也是厂家业务人员所要承担的必不可少的工作，随着白酒行业的调整直接导致营销环境发生了巨大的变化，营销环境的变化也直接导致营销思路的转变，由以前的“粗放式”转向&...

酒类营销 07-31 · 阅读 15

进口酒市场经历了几年的调整，不同类型的酒商已逐渐找到适合自身的发展路子。在这几年当中，传统意义上的葡萄酒运营商有的收缩战线，有的开辟与上下游合作的新模式，而一些中小规模的酒商则凭借“船小好调头”的优势，抓住机遇...

酒类营销 07-31 · 阅读 11

近日，记者在和酒业同行的一次交流中得知，山东滕州的经销商陈健卖非当地主流产品，今年不仅能完成1000万销售任务，而且可能还会超。在酒水行业如此不景气的背景下，能完成销售任务就已经非常不易了，竟然还能超出。在好奇心的驱使下，微酒记者对传...

酒类营销 07-31 · 阅读 9

利润在市场而不是在工厂，很多的经销商搞不清这个关系，在他的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少。这些都是一些意想天开的老板幻想的美梦。失败型经销分析...

酒类营销 07-31 · 阅读 6

县级市场在许多人心目中，向来是一个拾遗补缺的一个市场，是可做可不做的市场，是被动上量的一个市场。在市场分级中，县级市场被认为是三级市场。所以很多品牌看不起县城，只往大城市跑。其实，县级市场在天然上有着诸多优势，目前正有越来越多的品牌开...

酒类营销 07-31 · 阅读 5

德国的贝克啤酒推出了限量版新包装——Scratch Bottle“刮刮瓶”，即专供人们用指甲在上面刮出图案的全瓶铝箔包装。相信不少手贱党在喝啤酒、酸奶、饮料时，总忍不...

酒类营销 07-31 · 阅读 1

在一次千人转型大课上，吴晓波放了一张PPT：“如何拯救一间百货店。” 他问到场的1200位学员，如果上海南京路上有一间百货店，谁愿意接手去当店长? 没有一个人举手。在所有亟...